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                赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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                [有话明说] 有话明说2018观点四:《经销商三大优势终究抵不过趋势》

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                赵明 专区成员

                kk 发表于 2018-10-8 21:09:23 | 显示全部》楼层 |阅读模式
                辅∩音国际董事长  赵明

                    农牧行业经销商作为一个特殊群体已进入大浪淘▅沙阶段,目前仍在经营的基本有以下几个特点:思维相对①比较开放、人脉比攻擊较广泛、有一定→客户基础。但就是神尊也可能在這大陣之下隕落时过境迁,我们必须面对现卐实:

                1、思维的改变并不是渐进的※,而容易发生突变,过去的成功经验却可能导致思︾维陷阱和路径光芒依赖,在行业压力下以及∏多渠道学习机会下,有些人一旦选¤择改变,反而没有羁绊,变化更◤彻底和坚决,所以,思维开放快殺了他不能成为竞争门槛,更不↓能高枕无忧,何况还有顿悟。

                2、广泛的人脉主要利于①沟通,但沟通方式的变化却改变了人脉建设特点,例如微信【群,建群或入群可以拉近时空距离,让交往变得更不說一級星域经济快捷,再佐以有效↑的线下活动,新型人脉慘叫聲響起关系的建设可以在短时间突破;一些〖联盟的作用也在于此。

                3、当很多经销商还在纠结如何发展或维系客户时,平台∑ 已经开始发挥意想不到的作用,特别是资源整合平台的建设,充分发挥分工协作的实效性与便利性,让客户成为平台的利益共享者。

                    共享经济的核心并不是因为需要共享本身,而是成本就是秋長老和七大仙帝前來匯合而已与便利,共享是解决成♀本与便利的有效方案之一。是经济萧条促进了共享繁荣,并不是共享促进了经济繁荣。利益共享是ぷ因为竞争激烈已经触及了成本,所以,经销商最终维护客户的必将是帮助客户在有限的增长空间和能力里【降低总成本以获取利润。这那我自然要做到最完整是现阶段企业或个体经营所面临的趋势,每个人必须应变◤,包括经销這三十年來商,应该首先忘掉自■己的优势。

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