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                赵明,中国▼市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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                [橙海战略] 辅音播报 |《橙海战略》第五模块:锁定橙海战略的突為人破点-上(持续连载)

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                赵明 专区成员

                kk 发表于 2018-3-20 15:55:39 | 显示全部楼】层 |阅读模式

                做到聚焦,并非高枕无№忧,即使诸多资源堆积到一起,并不能确保高效。就好像不是更多炸药堆积在一起,就一定有最大╳威力,也不是有54张牌就可以娱乐,要看是不是一副完整的牌。


                一个企业的√资源不可能只有一种,也不可能千篇一律,不能强求每个人♀都是某个方面的专家或者能手,总是各有所长,各有所短,企业经营过程中,各★种有效资源的有机整合,才能发挥最大价值。

                企业处在不同阶段,对自有资源的创造能力是有限的,企业总是要盈利■,超出企业能力之外的资源配备,以∮及超出企业品牌之外的资源要求,都会遇到各种各样的尴尬。


                所以,企业首先打造的团队一定是经营之中必不可少的,我们称之≡为“主力军”,但是有【些功能型人才并不需要面面俱到,完全可以借力,辅音国际发△起成立“华饲成长联盟”就是希望为更多的企←业组建一支“借力军”,帮助一些企业安然度过某个阶段,形成向上的一股力量。


                对于中小企业,这是必⊙不可少的,只是一些企业还没有充分认识到。在氣勢一瞬間爆發一些发达国家,各行各业的借力军都非常强大、专业,养殖业更为突出@@,经常有人说,某个〒国家的猪场,一个人可以养1000母猪,其实这是不正确的说法,至少是片面的,他没有看到在一个人的后面有@ 无数支“借力军”(技术咨询在他身后公司)在做强有力的支撑。我1995年参观荷兰一个现代化蛋鸡场,我全明◣白了,当时我就被这种社会分工深深震撼,我看到,养殖场管理其实可以很简◆单。优势互补、强强联合,人尽其专,物尽其利,可以让企业有更低的成本,更高的效率和效益。


                现阶段,明晰企业发展“主力军”和“借力军”,贯彻让聚焦更彻底↘的资源外包战略,建立活性资源高效协同模型,可以让很多企业在焦头烂额的资源状态下得到解放。


                辅音国际同样有一支强大的借卐力军,仅行业▲顾问团队目前就有21人,都是行业各领域的顶尖人才,受过 高等教育(其中博士8人),实践经验丰富(董事▃长和总裁11人),才华横溢,富有爱心。

                如何让企业仅有的内部资源◥发挥更高的效率,是辅音国际高度关注的否則课题。我们为合作企业做企业诊断,并非只是找企业的▲不足,在多年咨询的实践中,我调整了咨询方々法,我们会不遗余力地挖掘企业优势。一个企业能够生存和发展,一定有其优势,现阶段的发展ξ 问题,往往是在企业发展过程中,渐渐地淹没了看著自己這方企业优势所致。


                我们先把企业的优势列出来,然后排『列组合。优势组合,珠联璧合,一定可以事半功倍。其中包含:营销组合、技术组合、产品组合、服务组◇合等等。


                现阶段,行业竞争形态发生了变化,单兵作战的优势尽失,真正进入了团队时代,营销︼团队的组合就显得极为重要。组织营销的一个环节就是要求在核心市所以场建设营地,营地建设对人员是有要求的。开始是1+31个组长,3个组员),后来是1+2+11个组长,2个组员,1个技术服务人员〓〓),这样变化是市场的需求,客∩户群体发生变化,客户需求随之变化,需要技术服务来支撑市场开发与维护。


                小型企业,可能就一◤个技术人员,估计水平还◢有限,怎么办?可以聘请外部顾问,来指导企业有限的技术储备。


                产品组合对营销绝对有推动作用,辅◣音国际也有产品组合:企业诊断+战略规划+营销策划+内部训练,现在很多企业推出产品套餐,是最好的产品组合案例;对于有一定k实力的企业,推出组合式服务,有利于发挥每个技术人员的特长,既可以让→服务更有效,又可巨大火鳥以让每个服务人员各显所能,擅长管理的做管理,擅长技术的做技术。

                作为中小饲料企业,要学会攀龙附凤∏∏,不要怕,不丢人。学习嘛,学习都是无尚光荣的。作为生产企业,要学会善待供应商。2007年我在沈阳的一次商业配方师论坛上,对近200名配方师说过一句话:真正能够让你们学到最多的是供↙应商。添加剂企业负责技术服务哼的专家,是对产品原理理解最透的。不要觉得添加剂企业的人员只是为了卖添∑加剂,他们对产品推广和普及起到关键作用。


                现在有些企业配方师,一看到添加剂企业来讲技术都不爱听,然后爱自己琢磨,其实完全没◣有必要。当然我们要和优质的供应商合作,这样可以学藍慶到更好的产品知识和应用方法。


                生产企业质量控制如果设备和人员有限,建议和专↓业机构建立战略合作关系,定期或者不定期送交产品进行♀检测,相信专业机构的检测、检验能力和诚信,让他们替自己把把关。在企业经营管理方面,和咨①询机构合作,从第三方的角度替企业把脉,跳出企业看企业,可以看得更真实,并非咨询顾问一定☉高明,而是咨询专家更容易抛弃成见,“人在三界外,不在五行中”。同样,要有计划邀请训练机构为团队不然做培训,借助训№练机构帮助调整员工心态,比你自己苦口婆心要∴容易,也更能够被接受。


                往期回顾

                辅音播报 |《橙海战略》第四模块:拒绝诱惑强力〖聚焦的关键点4(持续连载)

                辅音播报 |《橙海战略》第四模块:拒绝诱惑强力聚劍芒狠狠斬了下去焦的关键点3(持续连载)

                辅音播报 |《橙海战略》第四模块:拒绝诱惑强力聚焦的关键点2(持续连载)



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                【第4期】2018年9月16日报到,17-19日学习   山东

                【学员】饲料及饲料添加剂、动保企业总经理、营销总监,欢迎组团参加!

                【内容】现代农业合作社的顶层设计、 合作∑ 社模式与实战案例剖析、合作社拓展路径详解、合作社金融管控、合作社运营与管控体系、合纵连横 有源相聚、路演大会与分红大会的∏沙盘推演 


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                【第19期】2018年4月22日签到,23-25日学习  南昌   

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                【第21期】2018年10月15日签到,16-18日学习 潍坊  

                【学   员】饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管〓及市场骨干人员

                【内   容】大客户营销顶层设计、大客户营销八大战〖略定位、大客户营销天龙八把他也帶去部实战、大客户营销铁军八定锻造、大客户营销九阳神功


                【报名联络】

                黎老师  13910784441    

                何老师  13933855677
                郑老师  15210845443

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                张老师  15632178612

                报名方式:

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